在4月25日召开的公司季度经理工作会议上，宁波分公司吴立国的一席经验之谈引起了大家的关注。一系列简单的数据表明，从2005年10月到2009年，短短的三年多时间里宁波分公司的发展和实绩是令人信服的，更是令人赞叹的。这种从“量变”到“质变”的提升和转变，既是宁波分公司所有干部员工三年努力的见证，也是合乎发展规律的必然现象。

何飞龙总经理在会上明确指出，宁波公司有今天的业绩靠的不是运气，“宁波现象”绝对不是一种偶然现象，它的背后，有很多“必然”值得我们去深思、去研究。诚然，一个企业的成功有其客观原因，但最终的成功一定是通过自身的主观因素才得以实现，在这样一个充满了纷争、凶险的经济社会环境里，在这个从“540家”到“250家”的残酷的行业竞争现实中，他们不仅立住了，拥有了自己的“山头”，且这“蛋糕”正越做越大，确实不易！探究“宁波现象”，我觉得他们“赢”在四个方面：

一、有一位睿智的领头人。吴立国凭着一份执著的创业信念，凭着自己多年的行业经验积累，凭着一腔干事业的热血和自信，以他对市场的敏锐、理智的分析、准确的定位、睿智的判断，硬是带着一帮兄弟们从市场上的“弱者”变为“强者”，抢占了属于自己的一片天地。“火车跑得快就要车头带”，毫无疑问，没有吴立国就没有广宏宁波分公司今天的骄人业绩。

二、“以不变应万变”的经营理念。三年多来，吴立国在当地只要有一丝机会，就绝不放过，几乎每标必投。抱着“不成功便成仁”的心态，即使在刚开始中标率较低的情况下，也没有放弃，而恰恰是这些“每标必投”，使他们掌握了市场的动态，训练出一批能战善战的将士，积累了宝贵的投标经验，从而总结出了一整套行之有效的经营管理做法。

三、“顾客至上”的服务宗旨。从吴立国的经验总结中得出，在引进和留住项目经理人才上他是下足了功夫。对于挂靠的项目经理，他从不拘泥于眼前的利益眼前的业务，而是与他们以心相交，以诚相助，真心给予帮助，“投一个项目，交一帮朋友”。吴立国充分利用“每标必投”的机会，扩大社会声誉，大造诚信品牌，以此招揽项目，凝聚人才，达到宣扬广宏的目的，从而一步步将分公司做大做强。

四、岗位人才的储备战略。根据建筑施工企业各种岗位证书的需求情况，结合分公司发展规划，吴立国非常重视各种岗位证书人员的培训。他明白，充足的各种岗位人才，是他们经营投标工作的有力保证，有了“粮草”，就可解“后顾之忧”，使他们在投标工作中能主动出击，大胆地、放手地去竞争。三年多来，他们参加培训的人次列各分公司之首，且目前拥有的各种岗位人员职称、证书也居公司首位。

三年来，吴立国一直在思考着这样的问题：如何把自己融入市场，如何利用自己的优势去参与市场的竞争，如何变被动为主动，去深入市场、研究市场、占领市场。他说，他随时做好“好与狼共舞”的准备。正因为有了这样的准备，促使吴立国不断地迎难而上，创造出一个又一个奇迹，最终战胜了对手挤入“250”家的行列。

机遇永远垂青勤奋者，成功永远属于挑战者。宁波公司的赢是赢在战略上，赢在服务上，赢在塌实的工作作风上，所以他的赢不是偶然，不是幸运，更不是上帝的赐予。为此，公司特意发出了学习宁波分公司管理经验的通知，要求各分公司不仅要学习他们的管理理念、创新能力、敢想敢闯敢为的精神，更要学习他们的诚信品质、服务意识、人才意识以及扎扎实实的工作作风、勤奋敬业的务实态度，学习他们将企业的利益高于一切，将创建企业的品牌当作长期的、艰巨的重任，将广宏的发扬壮大当作自己的长远工作目标和宗旨的优良品质和高尚情怀。

“宁波现象”是必然，更是典型，是值得我们所有广宏人学习和效仿的楷模、榜样。

（韦晓敏）