□ 公司副总经理、东阳分公司经理    张小成

    在当前的金融危机下，如何练好内功来抵御“严寒”，是每个企业都在思考的问题。无论政府如何救市，外围环境也不在我们能控制的范围内。最终是否能够度过这次考验，还要看企业本身。我认为，只有从加强内部管理下手，提高管理水平，练就一身御寒的本领才是硬道理，针对我们东阳分公司，要加强以下几方面的工作：

    一、规避投标风险：规避投标风险的首要任务是加强标前调查，对拟投标项目的风险进行充分的分析。其次，编制标书时应审慎报价，避免低价恶性竞争。价格上留有余地，才有一定抗风险的能力。第三，在签订施工合同时就要特别注意合同条款与合同风险。施工企业应尽可能争取套用主管部门推广使用的示范合同文本，特别应约定签证索赔事项的程序与权限、竣工结算时间、材料与人工工资、延迟支付工程款的违约责任等。尽可能请经营、法审处专业人士帮助审查招投标文件和合同条款。

    二、加强过程管理：

    （1）对项目部施工预算的要求：东阳有一大部分项目是按实结算，就是按施工图纸及联系单进行结算。分公司要求项目部一般工程项目施工图拿到手后30―40天时间做好预算。预算是对一个项目成本控制的指导，对购买材料提供准确数据，是非常有必要的，千万不要到决算后才知道材料用量的盈亏。如有些项目部到甲方审计后才知道是亏损了，故此，有效管理和提高资金成本的管控能力是当下迫在眉睫的事情。

    （2）施工安全要求：项目班子组建时，我们特别强调安全人员的落实、安全设施的投入。大家不要以为安全员不重要、无所谓，我们是出不起事故的，对人力、财力、社会信誉影响太大。当然，安全员同志也应尽到自己的责任，不要怕为难，该做的该讲的必须指出，要对自己的本职负责，也要对项目部与公司信誉负责。

    我们国家安全生产监督管理总局决定把09年作为“安全生产年”，坚持以人为本，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针。讲明白一点，就是国家安全生产总局对安全生产的重视，6号那天广宏公司开会，王新荣项目经理代表发言，说安全生产管理从开工的第一天就要重视，该投入要一步到位。现在海德项目A10公寓楼，开工前期的准备也比较规范。

    (3)做好出入库手续：要求项目部今年新开工的要做好材料的出入库手续、建立材料台帐，上报的主材有钢筋、水泥、红砖、模板、砂石等，发票、收据及出入库单一起上报分公司财务，没财务的可以由材料保管员报，不能怕麻烦。

    (4）项目部对农民工的管理：今年要注意劳动合同的签订手续。在工种分包管理中，一定要明确人员的管理，例如农民工工资如何发放，最好是采用先公布后发放的办法（公布班组人员考勤及工资等），最后到项目部财务领取，手续要齐全。

    （5）对工程决算的重视：我们有些项目是招投标的，有些是按实结算的，招投标工程一般到竣工时支付总工程款的75%，还有25%及平时的图纸更改和签证联系单都没有包括在内，支付工程款要到审计后一次性再支付。招投标是政府的项目，抓紧竣工后的审计，对项目部的资金周转有帮助。有些项目部在施工时，还在借款，支付利息，增加工程的成本。所以应抓紧时间进行审计，拿出审计报告，及早向甲方催讨工程款。

    三、加强员工培训和管理：越是在危机的时候，越不要丧失斗志。管理人员要有积极的心态，要比以前更努力，静下心来做好内部管理，在管理各方面进行提升。尤其是在人才培养上要多花力气，把大学生作为公司储备队伍进行培训，打好企业发展的根基。

    四、做好宣传，让广厦品牌更深入人心。何总提出要加强企业文化建设，提高服务水平，提高品牌知名度，这很有必要。广厦之前奠定的基础比较扎实，我们应充分利用广厦多年来在社会树立的良好口碑，加大宣传，做好服务，让广厦形象更深入人心，率先进入市场良性循环的轨道。

    虽然现在是“冬天”，但我们要相信“冬天过后将是春天”，建筑行业作为重要经济支柱产业之一，国家也出台了很多救市政策，加之刚性的需求，建筑行业仍会有较大的发展空间。在困境时有所储备，我们唯有练好内功迎接建筑行业春天的到来。