坚定信心、上下同心、共克时艰，共谋发展

    7月26日，控股公司召开年中工作会议，董事局主席楼忠福作重要讲话，以下为讲话摘要：

关于稳定和发展

    稳定、发展这两个词前后轻重，肯定是稳定在前。我们渡过了国家的6次宏观调控，现在是第7次。广厦是在宏观调控和改革发展中起来的，可以说在前6次宏观调控中广厦都是抓住机遇大发展的，但是这一次我们遇到的问题跟以前不一样。主要是两个方面：第一个，国家宏观政策调整力度、方向和思路，跟以前有所不一样。宏观调控就是空调，经济过热了加点冷风，经济过冷了加点热风，现在这个空调开了没用了，天窗打开了。第二个，我们加入WTO以后，天窗打开了，有外国人在阻挠你了，所以实施调整，现在企业挺住保牢就是活命了，这不是针对广厦的，也不是广厦一家有的。这次会议没有大红的标语，也没有大的目标，大的发展思路给你们。你们看到的今天会场后面墙上写的“坚定信心、上下同心、共克时艰，共谋发展”，这就是我们这次会议的目的，请大家无论如何要重视。只要我们大家重视齐心，按照总部的要求去做，广厦没有过不了的坎，广厦肯定是发展的，这一点我坚信不疑。

    我知道大家很辛苦，一方面总部要保牢企业的正常发展，维护好企业的安全，又要处理好突发的重大问题；而基层企业今年问题这么多，难度这么大，都要去解决，很不容易。虽然在许多问题上总部和企业有距离，但是大家在各自的岗位上还是非常努力、非常辛苦的。不管社会上怎么说，这一点毫无异议。没有大家的努力，广厦怎么能取得今天的成绩？从2004的宏观调控到今天，还能这么稳健地站在这里？

    但企业出现种种问题的时候，怎么来抓好我们的工作，是特别难的，这个时候需要有一个清醒的头脑。我刚才说过了，现在的人不一样了，有些人富起来了，基础有了，社会关系有了，所以在如何始终不渝地维护广厦这个整体利益时，就会有一点思想上的差距，这一点不奇怪。今天大家坐在这里，都不是为钱而做，是为事业而做的，如果我们还要发展得更好，就轮不到我们畏难和退缩，我们现在存在的种种问题是一定会解决的。我们今天解剖自己，调整自己，其目的，就是实现广厦总的发展目标，广厦肯定会越做越强，肯定要做到百年广厦！

    一句话：你到广厦来就是登山的，每一年你都要登更高的山，要么在广厦一直待下去，要么就中途离开。广厦人永远不言败！这种信心和精神必须灌输到每一个人的脑子里，没有这个精神，那就不用去做事，要做个真正的广厦人，就必须要有这种精神。广厦人是越困难越要坚挺，越要发展的，这不是我创造出来的，是广厦这些年做出来的。

关于企业和总部

    面临严峻挑战，今天我要和大家探讨几个问题：

    第一个问题就是总部，包括建设集团、房产集团和股份公司。

    首要一个问题就是总部的定位不准：第一，我们原来的计划财务管理中心、监督中心、审计考核中心，我们定位是决策中心，就是为所有的政策、发展、体制等方面制定制度范畴，拿出有利的和可行的方案。但是在计划制定的准确性、可行性，以及在执行的时候，现在是一种形式主义。第二，财务管理不是简单的一张现金支票，不是一张简单的计划报表，是很多东西，而且必须是严格进行的。但是你们做到了吗？第三，监察中心、审计考核中心，通过审计考核完整地反映、掌握一个企业的生产运作，这是一个企业的生命线。但是你们在过程当中是怎么样实施监督和管理的，行使了这个权利没有，效果有多少？

    还有一个定位不准：控股和建设集团的关系、控股和房产集团的关系、控股和股份公司的关系，谁大谁小，到底听谁的，都搞不清楚，如果说在一个指挥中心里面，这些问题都不搞清楚，这怎么行呢？

    第二个，总部在自身建设上与企业发展不适应。这个让我有点担忧，担忧的不是广厦挺不过去，担忧的是现在总部人员的信心和素质水平，还有体制机制。没有一个很完整的运行体制和经营机制，怎么去发挥大家的积极性？我曾经讲得非常清楚，我对每个部门的要求是什么，但是每个职能部门的职责搞清楚没有？定了这么多责任制，在实施过程中谁没有按照要求去做就找谁，找了吗？实施了吗？三个集团公司的机制、用人和薪酬制度都存在着问题：今年上半年调整50%的人员，但是现在效果并不理想，我是下了很大决心来作调整的，可大家把调整的意义误解了，我们广厦这么大的企业，整个总部人员是不够的。关键是素质、水平和责任心，调整的效果没出来。

    第三个，我们的用人机制、薪酬机制必须要跳出框框。第一，用人制度：总裁、副总裁一定要清楚你分管的这块，需要谁来当部门经理，部门经理更是要清楚需要怎么样一帮人来完成职责。用人标准自己去设置，人事部做备案，做劳保福利协助；第二，薪酬制度：我们就定3个标准：高层管理人员、中层和一般员工，不要去分三等五等。高级管理人员几个，是30万、50万的高薪；中层管理人员，完全可以到8万，10万，15万；员工基本平均是3万，5万。现在我把用人权利、薪酬权利都交给你们，不要再说找人找不到，用人用不好，工资太低逃掉了。根本不是工资太少跑掉了，是你的胸怀不够，用不好跑掉了。第三，严格责任制考核。现在就用很简单的考核办法，就是工作完成的怎么样，不用打百分比，任务一定要完成。第四，执行能力。总部本身执行自己制定的制度的能力太差，我们队伍的素质不能适应广厦大企业的要求，我们现在的队伍不能很好地应对市场经济转型中体制的要求。企业一定要有规章制度，如果这条制度制约企业发展，成为障碍，那就不要用；如果这条制度可能这个阶段暂时不适应发展，但你还是应该去执行，不能因为制度不完整而不去做，这才叫民营企业的灵活性，这才叫现代企业的管理制度。

    第四个，缺乏责任心。一个广厦这么多工作，有多少人真正尽心尽职在做？人家说做一天和尚撞一天钟，那必须去撞钟，撞不好大和尚要听到的，可我们有些人连钟都不撞！威信不是别人给的，威信是自己树立的，这是要付出的，要有自己的素质的。这几年，在社会传闻这么多的时候，你们扪心自问，你们讲的话有没有损害广厦的利益？

   第二个问题，我们的企业。

    像广厦这样的特大型企业、这么多传统产业，分散在各地，更需要严格的计划管理。现在很多企业都是盲目发展，做到哪儿算哪儿。

    第一，建筑业。大家非常清楚，建筑业现在是利润在下降，上交款率在下降，应收款亏损额在增长。这三个问题你们要分析，我认为今后要有所转变。建筑业是特殊行业，就要采取特殊的管理方法：风险控制、效益管理、工程质量、安全管理管好就好啦，其他问题不要讲的很多，少赚一点钱不亏损就没关系。

    第二，房地产企业。房地产是我们一个投资大、回收大的产业。我一直强调项目目标利润是第一位，所以我们要建立房地产的目标利润管理。但是我们这个都没有按照要求来做。

    第三，其他企业。宾馆也好，学校也好，医院也好，还有其他一些配套企业，我认为都做得不错。特别是学校和医院，这两个项目我们是为了广厦总体大发展而配套的项目，虽然在投资上加大了我们的压力，但是在实际运作过程当中，不管是在社会信誉和广厦形象方面都起到了很好的作用。所以这一点我们不能动。有两个问题要明确：一，医院、学校必须要继续提升发展；二，在整个投资提升发展过程当中，要有明确的目标，有明确的支持，有明确的责任。我们其他的宾馆行业，包括天都在内，在经营拓展上，品牌经营上，资本退出上一定要有思路。

关于宏观调控

    借这个机会我跟大家简单说一下宏观形势。怎么来正确认识宏观调控？我认为现在国家的调控是很有必要的。调控也好，通货膨胀也好，都是我们搞经济的人始终要注意的，这是主题。我们不管他怎么做，就看我们自己的水平。宏观调控不可怕，但是我提醒大家，千万不要用10年前的观念来经营、来理解现在的社会，以前已经一去不复返了。不要认为昨天好做的事，今天仍然好做；昨天好用的手段，今天仍然有用。要改变观念，要有阶段性，要适应和提高。你今天的讲话，今天的手段不一定明天还好用，这是社会发展进步的必然性。每个人只要掌握了这个东西，什么通货膨胀，什么经济下滑，都不用怕。所以，宏观调控也好，通货膨胀也好，经济下滑也好，这些注定是我们做事业的人要经常要面对的。这是经济发展永不变的规律，只要你搞企业，就永远会碰到。无非是三年碰到一次，还是四年碰到一次，还是十年一个周期的问题，没什么可怕的，如果我们没有这种应对能力，我们就不要做事业了！中国改革开放30年了，四年一次，第七次了嘛。我们广厦在这一次调控当中，能不能过得更好，活得更好，还是要看我们自己的本事。

关于今后三年工作和发展目标

    我们再讲一下集团下半年和今后的发展战略：

    第一，整个广厦总体发展战略。一、走好两条路，做好做强建筑业和房地产，不要去追求做大；稳健提高其他产业，不利的要退出。二、重点发展能源、金融。三、盘活资产存量，资本运作提升加强。

    第二，集团总部下半年的主要任务就是抓管控红线，特别是计划财务管理红线。

    第三，所有的工作，所有的企业，从以经营为主转向以质量、管理、效益为主，建立我们企业内部的可控发展体制。这个问题我在2002年重庆会议时就提出，要实现量到质的转变，讲到现在还没有做好，所以我们这次要下决心。

    第四，做好清欠追讨应收款和所有遗留问题。包括总部和下属企业全面搞清，不要再把清欠遗留问题拖下去。

    第五，其他产业。除了舟山、学校、医院，东金集团和明凯整个产业转移按照计划执行，其他的一律不准再投资，谁违反谁负责；其他产业通过可行性论证，应该盘活的资产必须盘活，应该剥离的企业就进行出卖，一些行业应该退出的要退出；学校要升本要达标，医院要提升，投资方案总部定下；舟山是广厦今后发展的重点，已经花了4年的心血，现在做了大量工作，从政策面，规划面都应该是没有问题，所以这个项目要保证两个东西：一是保证现在舟山岛的施工、码头的建成；二是要保证尽快审批。

    第六，建筑业。第一，必须从经营转到管理效益上来；第二，亏损企业、亏损项目、遗留问题没有处理好的，一律不得承接新工程业务；第三，所有企业承接工程项目，必须得保证是好项目，垫资、保证金都不能超过一定的比例；第四，所有的建筑企业，所有的应收帐款和清欠工作在年底前都要有个清楚的帐目。

    第七，房地产业。下半年除了东阳、义乌和天都以外，一律不再投资新项目，建筑业包括国际业务，也不准再承接。

    还有一个就是区域集团。区域集团还没有真正地按照要求做起来。架子是有的，责任、权利还没有真正承担起来。这个问题一定要解决，因为这是我们体制改革中重要的一部分。第一步要真正做到出来10个楼忠福而不是只有我一个；第二步是在行政体制形成以后再明确产权，逐级分步走；第三步就是区域集团真正承担责任。体制改革成功与否，对广厦的发展至关重要。

    广厦今天取得的成果，都是靠大家流血流汗流出来的。流过血流过汗的人，应当更加珍惜你流过的血汗；没有流过血流过汗的人来，应当更加尊重前面的人，不是来享福的！

    请你们相信我，我一定会和大家一样，有着在创业时一样的信心，一样的胆魄；也请你们象那个时候一样对我信任和支持，坚信我会把广厦，会把你们带到更好。请大家一起努力，广厦人永不言败！——摘自《广厦报》