各位同仁：

　　首先，在这样一个充满欢乐、祥和而喜庆的新春佳节里，能和各位一起坐下来总结一年来的成绩，来规划我们广宏的明天，我觉得是一件十分愉快又鼓舞人心的事情。今天在这里，我看到的基本还是你们这些老面孔，说明这么多年来，一直是你们这些“老广宏”，“老面孔”，在陪着我们为广宏的事业奋斗着，说明你们是广宏的骨干精英，是中流砥柱，是你们使广宏一天天发展壮大起来，不断取得新的进步，年年都呈现出新的气象。虽然人还是你们这些人，但是，这些年来，我们的广宏却是在变化着的，我不敢说变得有多么强大，但是确实是在变得越来越好，我很感慨。

　　2010年已经过去了，十一五规划也已经落幕，随之而来的是崭新的2011年，是“十二五”的开篇年。我记得年初我们曾在 “稳字当头，严字当先，转字为本，全面推进发展方式的转变”战略思路上，以“抓调整，争效益，控风险，促稳定，改革提高工作效率”为方针，2010年也全面展开了转型升级的大变革。一年来，在充满机遇和挑战的市场运行中，在各种突现的困难和危机面前，我们广宏人始终团结一心，勇敢挑战，经过一年的辛勤劳动，在全体干部员工的共同努力下，整体工作都取得了很大的进步，经营业绩也蒸蒸日上，呈现出较好的发展前景，现在，我分几个部分就广宏2010年工作完成情况以及今年的工作思路和大家一起共同探讨。

 

第一部分：主要工作及成绩

　　一、 经营业绩稳中有升，各项工作呈良好态势。

　　1、各项经营指标顺利完成。

　　经过金融危机的震荡，一度受挫的经营形势，在经过去年一年的调整，以及全员上下共同努力，共克难关，经营工作基本恢复稳定，并稳中有升。圆满完成各项经济指标，上缴地税1500多万元。

　　2、重点打造基地建设。

　　从今年整个经营形势来看，几个重要基地都有较好的拓展。依据年初提出的“四个不接”，我们今年承接的基本都是高、大、难项目。如西安、合肥、石家庄、宁波、山西、东阳、郑州等。西安分公司去年在建5个亿左右，今年在建工程量已超过15个亿，比去年增了2倍，创出了分公司新承接业务的历史新高，并且发展趋势很好。山西分公司作为我们近几年培育起来的新基地，今年市场也开始成熟，新承接达到4.7亿。安徽分公司也有了很大起色，逐步步入轨道，8月份承建了合肥市重点项目“圣地亚哥”，1.5亿元，现在在建项目也已达到5亿元。东阳分公司今年抓住了东阳旧城拆迁的有利时机，连中四个标，三个安置房标段，一个道路标，东阳今年新承接量达到2.6亿元，呈现出良好的态势。另外，今年还新增了温州和云南两个分公司。

　　3、进行自我加压，实行“三个确保”。

　　在年初我们的经营工作思路就要求做到“三个确保”：确保年内不出新的风险项目、问题项目，做好每个项目的事前控制，事中管理；确保控股年度下达的各项经济指标全面完成；确保2010年东阳市龙头企业的荣誉称号，各项经济指标要达标。在“三个确保”的目标下，把好风险关，实行源头控制，把好新项目经理准入关，进一步强化了项目经理借款抵押担保制度。加强项目前期考察，严格合同评审，保证项目可承接质量，确保了项目利润。一年来，基本保证了风险控制，确保了各项荣誉，完成了各项经济指标。

　　二、以在建工程管理为重，创优、QC成绩突出。

　　1、加强在建项目管理。

　　“安全不放松，警钟时时敲”，安全工作依然是我们项目管理的重中之重。去年我们根据全国“安全年”活动内容，结合各项目实际，开展“抓安全、排隐患”的宣传教育活动。六月份组织了全国“安全生产月”活动；组织了三次质量安全隐患检查，并对隐患严重存在的单位进行复查，落实了工程部人员和各分公司的对口管理。

　　推广项目文化。为加强在建工程管理，去年6月初，我们在宁波分公司召开了一次文明施工现场观摩会。公司下属各分公司经理、分管质量安全负责人、项目经理及安全员等70多人，现场观摩了宁波市东海中学项目以及江北区应家经济适用房项目，两个项目部科学的管理、规范的标化、整洁的环境、醒目的CI形象得到了观摩者的一致好评。我们召开现场会目的是想通过它来推广先进的现场管理理念，宣扬科学的管理模式，追求“和谐、规范、团队、高效”的项目管理文化。这样的学习和交流，对施工经验的推广，管理能力的提升，精品意识的打造，公司的整体发展都具有十分重要的意义。

　　2、创优夺标工作进展顺利。

　　去年初，公司制订了创优、创标化计划，并与相关分公司、直属项目部签订了14份六项责任书。2010年公司共创出省标化5个，省优质工程（钱江杯）2个，省优质结构1项，市优质工程4个，已经超额完成年初制定的创优创标计划。去年是我们广宏低迷了4年后的又一个创优大年。其中宁波•220KV鲍家变电所、东阳劳动人力资源市场综合楼获得了浙江省“钱江杯”优质工程。宁波220KV鲍家变电所项目已上报国家电网行业参加国优评选。《中华建筑报》对西安分公司紫薇•尚层项目做了专题采访报道。

　　3、直管项目管理见效。

　　去年通过对直管项目的管理运作，强化了项目部对公司制度的执行力。通过直管项目经济目标责任制及直管项目管理办法的实施，有效地激发了项目管理班子的主观能动性与工作积极性，并直接对非生产性固定资产，生产性、非生产性经营费用的审批控制，及通过对主要材料、设备采购租赁、劳务分包的参与管理，有效地控制了成本，进一步提升了公司级项目利润空间，也有效地控制了项目印章使用不当给公司带来的潜在风险。

　　4、加强技术指导，QC成果完成情况突出。

　　去年我们首先进行了三合一体系换证复审工作，并一次性通过。由于新开工项目较多，特别抓了施工组织设计和专项方案的审批，共审查施工方案和专项施工方案112个，尤其对怀远高层施工专项方案、山东英特力1#方案作了指导编制，对武汉首义广场厚板支撑的专项方案作了编制。

　　公司QC成果也获得了大丰收：由西安分公司紫薇尚层项目部制作的《提高外墙面砖观感质量》的QC成果获西安市工程建设优秀QC成果二等奖；宁波分公司110KV民安变电所项目部制作的《提高超高砼梁板模板竖向支撑的安全性和稳定性》的QC成果获宁波市优秀质量管理小组优秀奖；西安分公司华阳大厦项目部制作的《新型墙体防水对拉螺杆应用》的QC成果获金华市建设工程QC小组成果发布二等奖、浙江省工程建设优秀质量管理小组奖，并于7月初，被国家工程建设质量奖审定委员会评为“2010年全国工程建设质量管理小组二等奖”。

　　QC成果的推进极大地促进了公司技术力量地提升，并为技术中心的设立提供了技术保障。

　　三、规范财务管理，控制诉讼风险。

　　1、加强融资，及时还贷。

　　通过多渠道、多方位的融资，公司及时办理了还贷转贷手续，保持了良好的银行信誉。积极开拓，稳定原有的项目经理货款额度，确保企业正常生产运转。

　　2、进行财务调研，加强催收工作。

　　摸清下属各分公司的财务状况，加强风险控制，事前控制，并对财务人员进行定期培训，提高专业素质。应收款和管理费的收缴工作也取得了一定的成效，根据收缴计划作了及时清缴和回收。在正常的工作中逐步规范公司与分公司、项目部的财务管理，进一步理顺了三者之间的关系。

　　3、清欠和遗留问题有新进展。

　　去年我们将7个项目列入2010年度风险项目进行跟踪管理，公司领导分别落实负责联系有关项目的动态发展，协助督促项目责任人完成处置，从信息反映：完成项目结算的两个，项目胜诉被高院驳回重审的一个，未完成决算的两个，败诉已经上诉的一个，中止审判的一个。遗留问题中的清欠是一项长期的工作，我们也极为重视，去年，我们实行专人负责，有措施、有计划、有落实地进行清查，积极催讨。

　　4、法审工作成效明显。

　　一年来法审部的工作有了很大起色，与各分公司项目部的联系沟通有所加强，呈现出诉讼案件下降、被法院采取强制措施下降，对方撤诉和调解率上升的两降一升的局面。但因各分公司对法审工作的重视有别，经营状况有差异，涉案项目部人员流动等因素，导致案件发生、处置力度也存在明显的差别。发生诉讼的地域仍相对集中，主要分布在杭州（嘉兴）、河南、山东。

　　四、行政工作有条不紊，学习培训成效明显。

　　为确保企业生产经营的正常运行，公司行政管理有计划、有措施、有落实、有实效，各项工作实施有条不紊。

　　1、明确思路，鼓足信心。

　　公司年初召开新春工作会议，明确了工作思路，制订了2010—2012年的三年发展规划，制订了2010年各项经济指标和任务，并将责任分解到各部门、分公司，分解到责任人。经过2008年、2009两年经济危机的洗礼，公司有了一定的抗危机抗风险能力，在新一轮的经济发展态势下，全体干部员工同心协力，信心百增。

　　2、做好转型升级的各项准备工作。

　　根据年初提出的转型升级要求，公司展开了一系列工作，在发改局、规划局、国土局、建设局、设计院等部门的大力支持下，基本完成了吴宁东路98号、环城北路107号、东义路111号土地的变性工作，陈庄荒山坡土地变性工作也在顺利进行中。现在正在计划前期开发准备工作。这是关于转型升级，实现经济效益最大化的一项重大举措，也是公司今年一项重要变革内容。同时，市政工程增项资质三级晋升二级的相关工作也在落实中，目前资料已上报。

　　3、学习培训，效果良好。

　　去年公司机关对培训考试有了新举措，即公司鼓励、安排机关员工参加学习考证，并具体落实对接，做好辅导考试工作。去年一级建造师执业资格报名考试13人；二级建造师执业资格报名考试15人；造价工程师执业资格报名考试3人；造价员取证报名考试3人；“三类人员”安全知识培训报名考试12人次； “三类人员” A、B、C类证书延期继续教育培训考试年检12人；岗位人员取证考试46人次；专业技术人员继续教育41人等等。各项培训考核工作进行得有条不紊，为公司人力资源储备提供了有力的保障。

　　五、重视企业文化从形式到内容的提升和特色建设。

　　打造企业特色文化，一直是我们广宏公司企业文化建设的追求目标。去年，我们作了各种改革和尝试，使文化特色更加贴近于工作实际，更加反映企业精神实质，更加凸显出为企业生产经营的服务功能。

　　首先，对内刊作了改版。改版后的内刊，更注重成果展示、理论探索、经验推广、文化倡导，注重员工风采展示、心声表达。设计上更大气、简洁，栏目设置也更趋合理丰富，而且在印刷上采用了彩色铜版纸印刷，纸质也更完美。内刊因此继续被评为2010年全国和浙江省建设行业报刊“优秀奖”，这已经是第四次获得该奖项。

　　其次，改版制作了外观大气、版面简洁、内容丰实、功能齐全的外网，大大提升了公司形象，以及公司文化品位，以全面信息化的平台展示出实力强健而颇具文化特色的一流建筑企业。

　　另外，丰富的群众活动，依然是公司文化形式的深刻体现，如组织员工登山活动，参加羽毛球比赛、乒乓球比赛，组织“广宏杯”气排球比赛等等，无处不彰显出广宏企业文化生机勃勃发展态势，且正是这样的氛围下，公司的各项业绩也取得了很大成就。

 

第二部分：存在问题

　　梳理一年来的工作，客观地分析目前的形势所造成的困境，以及工作中的困难和问题还是很多，综而观之，主要问题有以下几个：

　　第一、公司业务的单一化，导致经营方式的单一。目前公司承接项目以房产项目为主，随着房产政策的不断调控，潜在的风险比较大，效益也比较低。

　　第二、企业综合竞争力较差。目前广宏内在的软实力、综合竞争力都不强，相比其他同规模的企业，资金实力不够，技术人才偏少，增项资质偏低，项目经理底子薄，规模基地不够大等，这些因素都导致了公司发展后劲不足。

　　第三、融资困难未有好转。作为中小型企业，始终存在这样的问题，融资的困难一直是抑制我们发展壮大的重大瓶颈。

　　第四、项目风险控制难度增加。建筑业竞争激烈，一些不规范的竞争也愈演愈烈，严重影响市场拓展及项目承接量。不规范的竟标还导致项目操作脱离了正常程序，项目潜在的风险性增大。

　　第五、历史遗留问题多，处理难度较大。

第三部分：2011年工作目标和思路

　　2011年是十二五的开局年，它的运行直接对十二五规划的实施带来重要影响。2011年，我们将加大转型升级的力度，在进一步理顺机制的基础上，大胆开拓，锐意进取，争取在各方面都有较大的突破和提升。

　　主要工作目标和思路为：

　　一、经营工作要有新的突破。

　　1、培养扶持重点基地。现在重点基地有六个，西安规模在15个亿以上，其他都在3-5亿左右。在重视老基地的同时，开拓条件成熟的新市场。

　　2、从新基地的开发到经营形式的创新，都需加大力度，大胆尝试，尤其是直营项目，2011年一定要有一个新的起色。这是提升经济效益的有效途径，目前衡阳基地已展开，要总结好经验。

　　3、加强与在建的重点、大型项目沟通，提高合同评审水平和风险防范能力。

　　4、探求合适的外延式发展模式。创造条件，寻求外境项目；积极承接BT、BOT项目，开发、建筑同步发展，力求更大的效益；逐步涉足房地产开发。

　　二、安全生产要齐抓共管。

　　安全工作仍然不能松懈，要调动各级安全组织的积极性，提高安全意识，及时组织各类专项检查、生产大检查，质量安全隐患排查，抓两头，抓回访，抓监督，抓整顿落实。要充分利用民工学校，做好各类安全培训，继续保持安全工作一年无事故。

　　要加大对重点项目的指导，对精品项目、直管直营项目要实行规范管理和有效推广。要继续加强在建项目的管理，关注创优创标项目的进展，今年计划创省优工程一项，省标化工程三项。重点关注争创鲁班奖的“山东英特利力”项目，工程部要有针对有计划有步骤有措施地在技术力量上给予有力支持和指导。

　　三、抓好财务制度落实，提高融资能力。

　　2011年财务工作以落实开云在线开户/手机版/注册/下载/官网✦有关规范制度为抓手，重点落实《关于进一步加强财务管理的通知》等为主要内容的财务制度，主要抓好以下几方面工作：

　　1、加强会计队伍建设。引进素质好的财务人员，充实公司本级及项目会计队伍，并做好部份会计人员的调整工作。同时加强财会人员的素质教育，不断提高会计人员专业素质和税务知识，提高沟通协调能力。

　　2、强化财务制度的执行力。特别要强化管理费的上交执行力度，并且加强不定期的巡查制度。明确公司下派会计人员有权根据内部经济责任承包合同上交公司管理费，分公司及项目经理不得干涉。

　　3、落实所有汇入工程款按8-10%预留（包括甲供材料及向甲方借入的工程款），以后结算进行找补，其余工程款的支付根据财务制度规定，结合工程形象进度逐笔支付的管理制度。

　　4、加强应收款项的催收，保证企业正常生产经营运转。在改制的前提下，积极开拓融资渠道，争取在原有的银行贷款额度上有所突破，打开资金的瓶颈。

　　5、加强项目部成本管理。结合项目台帐网络化管理，加强项目成本跟踪，尽力减少项目风险。

　　四、积极防范、应对经济诉讼案件。

　　2011年，在法审工作这块我们要做好以下几方面的工作：

　　1、以控制风险为法审工作的着力点，做好各类合同的评审。防范风险项目，更要防范风险项目人进入开云在线开户/手机版/注册/下载/官网✦队伍，以免造成公司声誉、经济损失，力争从源头上控制法律风险。

　　2、继续做好历年未执行案件的清理。加强与执行法院的联系沟通，以最大限度力求债权的实现。关注江西、兰溪系列案的审理进展，河南濮阳案的再审动态。

　　3、处理好涉诉、被执行案件的相关工作。及时与有关的分公司、项目部联系，既要尊重法律的严肃性，及时履行义务，也要充分运用法律手段保护自身的合法权益。排查风险隐患，适时提出针对性的控制目标、方案和措施。

　　4、加强与分公司、项目部的联系结对。对排查出的纠纷及纠纷相对集中的区域进行分类指导，参与协调，适时主动提出一些建设性的建议措施。拟订切实可行的法律事务相关制度，供各分公司、项目部参考执行。

　　五、强管理、打基础，提升企业综合竞争能力。

　　1、打造人才队伍。三年内争取人力资源储备量足够保证企业发展之所需。

　　2、提升企业增项资质，三年内争取达到：三个一级，三个二级。

　　3、创建技术中心，通过这个平台，培训各种所需人才。

　　4、盘活现有资产，早日突破资金瓶颈带来的困扰，实现转型升级，挖掘企业发展后劲，实现经济效益最大化。

　　5、加强企业文化建设，树立典型，表扬先进，大力推广项目文化，注重文化内容和形式的创新，注重公司文化与当地文化的融合。

　　六、加强党支部建设，做好思想政治工作。

　　加强组织建设，把党支部建在项目部上。公司党总支经过研究决定，先组建宁波、西安、安徽三个分公司的党支部，配合分公司业务发展，做好做细下属员工的思想政治工作，进一步提升分公司整体管理水平和经济效益。

　　同志们，春节过后很快我们又将各赴自己的工作岗位开始新一年的打拼，在工作中我们还是会遇见这样那样的问题和困难，但是，只要我们齐心协力，共同应对，就一定能战胜困难，一定能实现我们的工作目标，实现我们的美好愿景！让我们振奋精神，鼓足信心，满怀希望地迎接广宏2011年的春天！